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06.02.2018 - Fachartikel - Software

Produktkonfiguration, Preisfindung und Angebotserstellung – Alles aus einer Hand!

(Initiative Mittelstand) Mit der Komplexität der Produkte steigen auch die Anforderungen an den Angebotsprozess. Wer trotz Variantenvielfalt schnell und genau Produkte konfiguriert, Preise ermittelt und Angebote erstellt, erreicht klare Vorteile gegenüber dem Wettbewerb. Configure, Price, Quote (CPQ) Lösungen unterstützen dabei und bilden den Verkaufsprozess ganzheitlich digital ab. Die Lücke in der digitalen Kommunikation mit dem Kunden wird geschlossen und in die Prozesse des Unternehmens als Teil von Industrie 4.0 integriert.

Mit camos CPQ die Variantenvielfalt perfekt managen
Das Software-Unternehmen camos Software und Beratung GmbH ist bereits seit über 15 Jahren auf CPQ-Lösungen spezialisiert. Von der Konfiguration der individuellen Produkte und Lösungen, über die Preiskalkulation und die Angebotserstellung bis hin zu den Freigabeworkflows findet alles in der Software statt. Die Daten aus CRM- und ERP-Systemen sind integriert und fließen prozesssicher in camos CPQ zusammen. Die Software kann sowohl auf dem Laptop als auch auf dem Tablet online und offline eingesetzt werden. Die camos-Lösung unterstützt bei allen Arbeitsschritten bis hin zu einem vollständigen und geprüften Angebot:

Produktkonfiguration: Das wertvolle Expertenwissen wird durch Guided Selling für alle Anwender zugänglich gemacht. Es können jederzeit in beliebiger Reihenfolge Komponenten hinzugefügt und Merkmale verändert werden. Während der Erstellung findet eine durchgehende Überprüfung statt, so dass Fehler nahezu ausgeschlossen sind. Auf Grundlage der Produktkonfiguration wird ein technisch geprüftes Angebot erstellt, das den Anforderungen des Kunden entspricht. Zur Veranschaulichung kann das konfigurierte Produkt visualisiert werden.

Preisfindung: Das System ermittelt auf Grundlage der Produktkonfiguration automatisch Verkaufspreise, Herstellkosten und Deckungsbeiträge. Durch den integrierten Workflow werden Aufwände für kundenspezifische Entwicklungen im Angebot berücksichtigt.

Angebotserstellung: Die Angebote können individuell auf das Corporate Design angepasst und Templates erstellt werden. Es können mehrere Anwender in einem Angebot arbeiten und Versionen mit unterschiedlichen Alternativen erstellt werden. Nach der Auftragsbestätigung werden die Daten direkt an das nachgelagerte ERP-System übergeben und Folgeprozesse somit automatisch angestoßen.

Mehr Informationen über CPQ-Lösungen auf www.camos.de

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