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02.12.2016 - Fachartikel - Messen / Events
Erfolgsstory: 2 Jahre BPI Verhandlungsspiel
Erkenntnisse und Erfahrungen aus 2 Jahren Verhandlungsspiel Operation Procurement OPP
(Initiative Mittelstand)Seit 2 Jahren ist das Best Practice Institute mit dem entwickelten Verhandlungsspiel Operation Einkauf (OPP) auf dem Markt. In dem ganztägigen Verhandlungsspiel verhandeln die Teilnehmer aufgeteilt in Einkauf- und Vertriebsteams parallel in mindestens drei Verhandlungsrunden und können Punkte sammeln, in dem sie Aufgaben erfolgreich meistern und Ereignisse in ihrer Verhandlungsstrategie berücksichtigen.
Wir haben es gespielt mit 5 Teilnehmern und mit 37 (in zwei parallelen Spielen).
Wir haben es bei Großkonzernen gespielt, im Mittelstand und in unterschiedlichen Industrien.
Wir haben es als Verhandlungstraining und als Assessment Center eingesetzt.
Wir haben es abteilungsintern (Einkaufs- und Vertreibesabteilungen), Firmen-übergreifend und im Rahmen von internationalen Meetings gespielt.
Wir haben es in Deutschland, Österreich, Schweiz, Frankreich, Slowenien, Ungarn, Schweden, Indien und den USA sowohl in Deutsch als auch in Englisch gespielt.
„Das Schöne am Spiel ist, das man gar nicht merkt wie viel man lernt“
So kurz vor Weihnachten ist es nun die richtige Zeit eine Zwischenbilanz nach 2 Jahren OPP-Verhandlungsspiel zu ziehen.
Was haben die Teilnehmer gelernt?
- Kreativität in und zur Lösungsfindung – gute Vorbereitung ist der halbe Weg
- Auch mit wenig Marktmacht überzeugende und nutzenbringende Strategien zu entwickeln
- Einfühlen in die „andere“ Seite des Verhandlungstisches
- Die Macht der eigenen Präsenz, wenn man im Stehen verhandelt
Was ist uns während des Verhandlungsspiels aufgefallen?
- Einkaufsteam fokussiert stark auf Zahlen, Daten, Fakten. Sobald Angebote und Zahlen vorliegen, rückt die übergreifende Strategie sofort in den Hintergrund und alle Vorsätze werden vergessen
- Umso erfahrener die Teilnehmer sind, umso mehr lieben sie den Perspektivwechsel
- Voraus-Denken, was die andere Seite für Ziele und Wünsche haben könnte, fällt schwer
- Visualisieren und Abbinden von einfachen Themen hat einen unerwartet positiven Effekt
Was haben wir noch verbessert?
- Spontane Anpassung des Spannungsbogens und der Spielkomplexität auf den Spielverlauf und die Vorkenntnisse der Teilnehmer
- Einfordern von Kreativität der Teilnehmer und ständig auf die Freiräume innerhalb des Spiels hinweisen
- Vergabe von zusätzlichen, spielübergreifende Punkten als zusätzlichen Anreiz
- Transparenz zur Punktevergabe bei Runden und der „Awarding-Ceremony“
http://www.best-practice-institute.com/de/operation-procurement/
