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08.10.2015 - Fachartikel - Software
Was tun, wenn jemand Ihr IT-Unternehmen kaufen möchte?
Fragen die sich IT-Unternehmer stellen, wenn das Theme Unternehmensverkauf auf der Agenda steht
(Initiative Mittelstand)
IT-Unternehmer werden immer öfter von Wettbewerbern, Marktbegleitern, internationalen IT-Unternehmen oder Beteiligungsunternehmen gebeten, in Gespräche zur Unternehmensveräußerung einzutreten.
In der Regel wissen die IT-Unternehmer nicht wie sie sich auf dieses Gespräch vorbereiten sollen.
Hier einige Fragen die sich IT-Unternehmer stellen:
- Was darf ich sagen, was nicht?
- Welche Fehler muß ich unbedingt vermeiden?
- Kaufpreis nennen oder nicht?
- Wie hoch ist denn überhaupt mein Kaufpreis?
- Wie kann ich die Vertraulichkeit sicherstellen?
- Möchte ich überhaupt verkaufen?
- Was bedeutet das für mich persönlich, wenn ich jetzt verkaufen würde?
- Habe ich dann genug Geld für meinen Lebensabend?
- Welche Informationen kann ich in einem ersten Gespräch geben und welche in keinen Fall?
- Welche Informationen kann ich einfordern?
- Welche Informationen wird mein Gegenüber von mir erwarten?
- Was sollte ich in einer Firmenpräsentation zeigen?
- Ist es sinnvoll den Steuerberater beim Gespräch dabei zu haben?
- Ist es sinnvoll einen Berater zu engagieren?
- Wie finde ich überhaupt einen Berater der die Branche kennt?
Viele Fragen und umso länger die angesprochenen IT-Unternehmer darüber nachdenken, umso mehr Fragen fallen ihnen ein und der Termin mit dem Kaufinteressenten rückt näher.
Hilfreich ist es, wenn ein Branchen-Insider darstellt der Erfahrung in derartigen Prozessen hat.
Folgende Inhalte sollten IT-Unternehmer von einem qualifizierten Branchen erfharenen Berater anfordern:
- Darstellen, wie der Prozess des Unternehmensverkaufs abläuft,
- Aufzeigen, welche Informationen man benötigt - möglichst mit Checklisten die auf die IT-Branche spezialisiert sind,
- Inhalte zu Vertraulichkeitserklärungen anbeiten können,
- Eine qualifizierte Unternehmensbewertung unter Berücksichtigung der Spezifika der IT-Branche erstellen können,
- Die do´s und dont`s erklären können,
- Verkaufen oder Unternehmen behalten ?- Unterstützung bei der Entscheidungsfindung (pro`s und con`s)
- ALternativen zum Unternehmensverkauf - sprich strategische Partnerschaft
- Unterstützung bei den Verkaufsgesprächen oder den gesprächen zur Schließung von strategischen Partnerschaften
Die Initiative Mittelstand hat das Seminar zum Thema: "Der erfolgreiche Unternehmens-zu und -verkauf für IT-Unternehmer" 2012 und 2015 ausgezeichnet. Dort erhalten IT-Unternehmer auf die gestellten Fragen Antworten.
Best of 2015 Unternehmensbewertung
Best of für das IT-Unternehmerseminar
Nächster Termin 22. Oktober 2015 in Frankfurt: Anmeldung/Agenda: Anmeldung/Agenda
http://www.connexxa.de/wp-content/uploads/2015/08/Anmeldeformular-22-10-2015-Frankfurt.pdf
