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20.04.2017 - Fachartikel - Software
„Wachstumspotentiale durch Professionalisierung des Vertriebs“
Wer immer nur reagiert wird zum Spielball der Veränderungen
(Initiative Mittelstand)Nehmen Sie das Heft in die Hand … die Empfehlung von Markus Martinek an die Teilnehmer des 9. IT-Unternehmertages
„Die Definition von Wahnsinn ist, immer wieder das Gleiche zu tun und andere Ergebnisse zu erwarten“, wie können IT-Unternehmer die scheinbar in einer festgefahrenen Situation sind, sich aus dieser befreien?
Markus Martinek Geschäftsführender Gesellschafter der x-tech zeigte in seinem Vortrag auf dem 9. IT-Unternehmertag in Wien, dass IT-Unternehmer erfolgreich sein können, wenn Sie sich die Kompetenzen ins Haus holen, die Ihnen fehlen.
In der Ausgangssituation haben sich die Unternehmensgründer gefragt welche Kompetenzfelder sie besetzen und welche nicht. Schnell war Ihnen klar: technisch perfekt, vertriebstechnisch nicht ambitioniert. Logisch die Konsequenz - ein Vertriebsprofi muß her.
Die Bereitschaft diesen gleichwertig zu beteiligen und die Offenheit für Veränderungen waren die Basis des Erfolges.
Die Liste der Veränderungen die Markus Martinek präsentierte beinhaltete keine Überraschungen aber die Erkenntnis:
Konsequent das Richtige, richtig tun.
Im Einzelnen sind das in Vertrieb:
- Variable Gehälter im Sales / Ziele
- Territories / Named Accounts
- Weekly / Forecasts
- Anzahl der Besuche
- Salesteam umgebaut
- Stärkere Aufgabentrennung Inside/Territory
- Strukturierte Salesmeetings
- Sales Frühstück
- Bewusstsein für Zahlen
- Big/Mega Deal Alerts
- Awards beim Kick
Und im Einzelnen im Marketing:
- Junge motivierte FH Abgängerin als „frischer Wind“ im Marketing
- Social Media (Twitter, LinkedIn, Xing, YouTube, etc.)
- Mehr Webinare
- Tolle Endkunden Events
- Mehr zielgruppenorientiert statt Gießkanne
- Papier auf Minimum reduziert, statt „tonnenweise“ Folder und Prospekte die niemand liest
Der x-tech ist es gelungen den Umsatz in 3 Jahren zu verdoppeln, … und eigentlich haben wir „nur“ Vertrieb/Marketing professionell aufgestellt, so Markus Martinek bescheiden.
Um solche „bahnbrechenden“ Veränderungsprozesse bei IT-Unternehmern zu initiieren, bietet die connexxa in Zusammenarbeit mit Pöhnl&Schottlerhttp://www.ps-sales-training.de ein 2- Tages IT-Unternehmercoaching an. Das Thema: „Der Weg zur nachhaltigen Unternehmenswertsteigerung“.
Ziel des Coachings ist es den IT-Unternehmern Vorgehensweisen an die Hand zu geben um in Zukunft mehr am Unternehmen zu arbeiten und Wachstumsziele zu erreichen.
Nächster Termin: 10.5./11.5.2017 in Frankfurt.
http://www.connexxa.de/wp-content/uploads/2017/03/Zweit%C3%A4giges-IT-Unternehmerseminar-10.-11.-Mai-2017-1.pdf
http://www.connexxa.de/wp-content/uploads/2017/03/Zweit%C3%A4giges-IT-Unternehmerseminar-10.-11.-Mai-2017-1.pdf
