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26.07.2016 - Fachartikel - Beruf / Bildung / Jobs
Der Vertrieb ist das Herz ...
Fortbildung für Controller
...das Verkaufen das Blut und Rechnungswesen & Bilanz bilden das Skelett eines Unternehmens, sagt der Accounting-Spezialist David Maister. Ohne Skelett ist alles nichts – effizientes Vertriebscontrolling deshalb ein Muss.
Moderne Controlling-Methoden erlauben ein erfolgreiches Steuern des Vertriebs mit Hilfe von Kennzahlensystem und Kosten- und Leistungsrechnung. Diese Zahlen zu ermitteln, ist kein Hexen- sondern Handwerk und lässt sich auch von Controlling-Laien sehr gut erlernen.
Zusätzlich dienen Vertriebsanalysen dem Erkennen werterhöhender und wertvernichtender Vertriebsprozesse. Mit einer Schwachstellenanalyse lassen sich zudem Maßnahmen zur Vertriebskostensenkung ermitteln. Auch die Verbesserung der Kosten- und Arbeitseffizienz im Außendienst sowie die Zoom®-Organisatonsklimauntersuchung, Benchmarking, ABC-Analysen, SWOT-Analyse sind beherrschbare Methoden zum nachhaltigen Controlling von Vertriebaktivitäten.
Effizientes Vertriebscontrolling in der Praxis
am 29. September 2016 in Düsseldorf oder
am 10. Oktober 2016 in München
http://www.management-forum.de/seminar/effizientes-vertriebscontrolling-in-der-praxis/
